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礼品行业招商需把握哪些准则?

返回列表 来源:奥贝尔 浏览:- 发布日期:2016-11-04 14:33:00【

现阶段,经销网络对于礼品企业长远发展有着重大的意义,当下,部分礼品企业尤其是中小企业要想在品牌林立的礼品市场上获得长远发展,就需构建好自己的经销网络,面对这个问题,中国礼品网从责任、理念、执行力三个方面来谈谈企业的招商准则。



随着礼品行业内各个企业的品牌推广力度提升,企业的经销网络也不断扩张,在这个时候,企业如何招商,成为网络扩张的主要关注点。




礼品企业需巩固责任链




目前大多数礼品企业招商的初始只是考察经销商的店面,还有实力,但是考察经销商,第一点是互相的责任,首先是礼品企业要对经销商负责,优势的产品,前沿的品牌理念,充足的后方支援。某品牌招商专员在谈及招商的首要条件时强调,“第一个盲区,就是招商立场,我们把对经销商的责任扛起来,经销商才能扛起对消费者,对品牌的责任。”




坚定品牌立场 方能从延续品牌




面对品牌林立的礼品行业,部分礼品企业开辟全新思路,不再停留在礼品行业内大多数企业坚持的传统品牌形象,将更加年轻、充满活力的品牌思路贯彻到产品、品牌文化等各个方面,更加迎合目前的消费市场。




第二个招商盲区是理念的定义。中国礼品网认为,礼品企业需要的不仅仅是会去推广品牌的经销商,而是真正懂得品牌推广模式的经销商,现在很多针对年轻群体的推广方式完全是以小博大,反而让目前8090的消费群体有更高的关注度。能够理解企业的品牌理念,从而进行更有效推广的经销商。




等客上门已成过去式




目前,可以说礼品生意并不好做,礼品招商也面临一个尴尬的局面,前期谈得很好后期却无法磨合。




可以说,有很大一个群体的经销商对礼品行业的认识,还停留在等客上门的阶段,然而,由于市场的过度扩张,导致消费者产生了选择困难症,反而不太愿意去各个市场上看产品,这个时候,说得好就不如做得好,走出去,才能让消费者看到产品到底有多好。




第三个盲区就是导购能力的评估,现在守在店里的导购已经不能适应目前的消费市场,能说固然好,但是能走出去做的经销商才能赢市场。


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