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礼品企业切忌频繁促销引起顾客反感

返回列表 来源:奥贝尔 浏览:- 发布日期:2016-07-23 10:38:00【

礼品企业在市场大环境下竞争日益激烈,为了寻求销量很多商家采用短期有效的促销活动吸引顾客眼球,很明显这种方式并不是长久之计,只会让消费者对产品失去信心。因此礼品企业应该以消费者需求为中心,提升企业品质,做好品牌营销。


促销活动并非是救命草


促销的本意在于促进销售,而不是完全代替销售。有些企业对于促销活动看成是实现销售的重要渠道,对于一场促销活动的销售大小看得太过于重要,其实是走入了一种误区。在这种不正确的认识下,往往会形成两个极端,一个极端是认为促销太过于重要,所以每次都是全力投入,务必实现轰动效应和最大的销量;另外一个极端认为促销投入太大,干脆就不做促销。因此,企业必须对促销引起足够的重视,既把促销当作救命稻草,但也不可完全忽视,否则可能丧失一个有效的市场工具。


价格促销引起顾客反感


就礼品而言,其消费群体往往是有需求才会关注、选购,因此其个性化,多元化需求的特性让消费者有了的自主选择权。同时,众多礼品品牌之间的竞争相当激烈,为了获得消费者的芳心,掀起一阵阵的“价格战”,让礼品企业乐此不疲。消费者是善于洞察军情的,随着礼品企业之间的恶性竞争越来越频繁,促销活动接连不断的营销模式,消费者更愿意握紧手中的钱,等待最佳的时机出手。因此,礼品行业往往容易陷入“无促销,不下单”的恶性循环。


跳出怪圈建设产品品质


面对消费者越来越等得起的现象,礼品企业并不是没有更好的应对策略。行业大佬们的隐性“价格战”从长远利益来看,并不利于产品的销售及企业的品牌形象塑造。因此,礼品企业应该跳出促销怪圈,将更多的重心放在产品品质本身与品牌企业的建立上,生产出符合消费者需求的高质量产品,只有这样才是利于礼品企业发展的最明智选择。


正确的营销迎来新发展


年轻化是礼品市场的未来趋势,礼品企业可在这方面抓住年轻一代的消费心理,以产品质量为重,产品外观上加些个性化的设计,让产品更时尚新潮。在经营方式上,结合市场经济模式,投入电商、微商等营销模式。在管理模式上也要迎合市场发展主流,以更加新颖的管理理念建设一支引领市场潮流的管理团队。


总之,礼品企业要想发展壮大,单纯的价格促销是起不到很大作用的,只有在产品品质和产品附加值上下足功夫,才有未来可言。

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