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数码礼品公司如何筛选大客户?

返回列表 来源:奥贝尔 浏览:- 发布日期:2016-12-04 15:19:00【

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礼品公司如何筛选大客户?要鉴定、筛选大客户,礼品公司应至少通过以下四点。

1.对礼品采购有较大且长期、稳定的需求。


礼品公司来说,一个客户有没有开发的意义,最基本的一点就是这个客户有没有礼品采购的需求。且具有较大且长期而稳定的礼品采购需求则是必不可少的前提之一。



2.具有良好财务信誉。


在礼品公司为客户垫付资金普遍而频繁的现实下,客户的财务信誉对礼品公司的重要性不言而喻。





3.销售份额占大部份额的客户。


一个客户礼品采购规模的大小、持续性、稳定性及其财务信誉,与是否是你的大客户没有直接的关系。与你有直接关系的是他在你这儿的采购量占你总销售额的比例大小。只有在你总销售份额中占大部份额的客户,才能有条件成为你的大客户。

4.能提供较高毛利的客户。


如果一家客户的礼品采购量占了你销售总额的大部份额,但这一大的销售额却未带来较高的毛利,也就是对你公司的盈利贡献并不大,那么严格意义上,也算不上是大客户。


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